北冰洋新品线上促销价却比线下贵？别耗尽了老北京的情怀

和群

转自微信公众号：北京早知道

情

怀

别总琢磨着卖情怀，

北冰洋，

别忘了你是个卖饮料的。

很多人最初接触网购的印象大概就是俩字——省钱。

通过节省实体店的店面费用以及人工开支，网购日益流行最根本的原因就是省钱，其次才是方便。

但是如果您打开北冰洋天猫旗舰店的页面，可能不仅省不下钱，而且说好的优惠价，居然还比线下店里买到的贵。

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在多家百年义利店铺，北冰洋核花恋售价为6元/瓶，可单瓶购买。销售人员表示，这是公司的统一定价，整箱购买没有折扣。

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北冰洋隶属于北京一轻食品集团，百年义利是北京一轻食品集团的官方实体店铺。

图片来自网络

而在网络销售渠道方面，京东北冰洋旗舰店12瓶装核花恋售价为72元，折合每瓶售价6元，与线下价格一致。

但在天猫北冰洋官方旗舰店，核花恋6瓶装产品售价却为39.8元，折合每瓶售价6.6元，比统一定价高了10%。

天猫北冰洋官方旗舰店截图

实际上，天猫北冰洋官方旗舰店核花恋的售价已经是折扣后的“新品尝鲜价”，并且每个用户限购4箱，超出则商品全部恢复非活动价，即核花恋原价48元。

这意味着每瓶售价达8元，高出“统一定价”30%。

对于核花恋不同渠道定价差异问题，北冰洋相关负责人在接受北京商报记者采访时表示，核花恋是玻璃瓶装产品，不会进行回收，成本较高，官方定价为5-6元一瓶。

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天猫售价与京东售价不同，是由于两家平台由不同经销商运营，受到运输等成本问题的影响，一定幅度的加价在合理范围内。

02

北冰洋这个牌子能重回市场，其实有着一波三折的故事。

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在许多“70后”、“80后”北京人眼中，北冰洋无疑是最难以忘怀的童年时光之一，这样美好的回忆却在上世纪90年代戛然而止。

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1994年，在招商引资浪潮中，北冰洋食品公司与百事公司合作成立了4家合资公司，汽水产品被分配至其中一家，但随后不久，这家合资公司便宣布倒闭，北冰洋汽水正式停产。

2007年，负责管理北冰洋食品公司的企业同百事公司谈判，以“四年不以北冰洋品牌生产碳酸饮料产品”为条件，拿回了品牌经营权。

2010年，一轻集团批准北冰洋成立公司，注册资金3000万元，计划在四年承诺到期后，让风靡了将近半个世纪的北冰洋汽水重返市场。

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重返市场后，北冰洋不断将自己的产品“复活”，今年夏天大热的袋儿淋就是典型。于是不少老北京欢呼，觉得童年的感觉又回来了。

今年夏天风行一时的袋儿淋

可事实上，在屡出新品的过程中，北冰洋也曝出多重问题。

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北京商报曾报道，“北冰洋苏打水”不是苏打水却采用苏打水名称进行销售，有打擦边球的嫌疑。

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今年9月，《新京报》等媒体曾报道，北冰洋汽水中出现虫尸，北冰洋当时也对饮料的真假以及是否曾被开启持怀疑态度。

这样的北冰洋，虽然的确还画着让人怀念的那只熊，但在不少人眼里，终究变了味。

03

很多人买北冰洋的汽水也好，袋儿淋也好，真的都是冲着情怀去的。但怀旧的感情热度渐渐消退之后，北冰洋的价格定位和品质，都让人产生了质疑。

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不仅是以上例子，也有很多人觉得，这汽水没有88年时候的好喝了。

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还有人觉得， 卖三块钱的汽水不断涨价，现在比雪碧可乐还要贵，量却没小多少，实在不能理解。

网友评论 via 网易新闻

说实话，北冰洋卖的情怀，不是没道理。毕竟很多人也为这份情怀买了单。

能借着橘子汽水回忆下过去的美好时光的话，大部分人不会介意它是三块还是六块，是248ml还是500ml。

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一桌老朋友围在一起，聊聊过去谁砸了别人家窗户的玻璃，谁摔了一跤哭得像个泥猴，是挺好的事情。

图片来自网络

但是，单靠情怀是不能卖一辈子的。

作为一家企业，更重要的还是严格把控产品质量，不断推出更好的产品与更合适的价位，优化管理。

换而言之，卖情怀的时候，至少质量和价格别差着太多不是？

毕竟情怀就像是个拉偏架的，两个人势均力敌的时候，能跟着把对面放翻。可要真是实力相差悬殊，情怀也实在帮不了多大的忙。

就像这回，有业内人士指出，北冰洋将该产品交由不同经销商运作，导致代表企业形象的官方店铺产品售价出现偏差，反映了企业内部沟通不顺。

在产品新推出之际定价就如此混乱，对于产品的长久发展也是不利的。

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北京戎和律师事务所则表示，就目前有限的信息来看（假设信息属实），将产品价格提高后再打折销售，属于违法标价行为。

何况，这一代愿意为情怀买单的人，终究会过去。

到了下一代记忆里没有北冰洋的人成为消费主力的时候，北冰洋又该找谁去为他的故事买单？

对于更多的年轻人来说，他们的记忆里，打从一开始就是五彩斑斓的。他们没有经历过只有北冰洋可喝的时间，对它恐怕也就没法形成多么身后的感情。

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很多人都有故事，但有酒的人未必愿意听。

图片来自网络

其实，老北京所怀念的过去，更多的是人情味，是亲密的邻里关系，是夏天夜晚院子里的欢声笑语，是一群人围着小小的电视看红楼梦、看三国、看西游记，是站在胡同口能聊一个小时的邻居，是互相帮着背锅扛雷的玩伴。

北冰洋只是这一切感情的载体。

当这一产品重新焕发生机的时候，希望它能不要忘记初心，别忘记老北京人的真诚与热情。

卖情怀什么的没关系，请别太快把消费者的情怀掏空。

麒麟

这个是“新零售”带来的现象

清闲随意

现在的北冰洋还真没喝过，估计不一定是原来的味儿了，有机会买瓶尝尝，看是小时候喝的感觉不，我记得小时候吃的一种食品叫麦乳精，用开水沏的，现在有的超市还真有，但买回来吃，已经不是原来的味道了，差了很多，真不知道是不是只是个名字，而原材料都变了，不是原来的东西了

无与伦比

北冰洋北冰洋，多少老字号在消失啊，牌子回来了，感觉已经没了