北京保障房将竣工7万 装修服务比拼性价比

山后

简介：2012年，北京市将竣工7万套保障房，即使按每套2万元装修费用计算，家居业也将迎来十几亿的装修市场需求。一面是家居企业对保障房的“情意绵绵”，一面是保障房业主和房屋性质的特殊性，这一“相爱容易相处难”的版本究竟该如何走向“柳暗花明”？
　　2012年，北京市将竣工7万套保障房，即使按每套2万元装修费用计算，家居业也将迎来十几亿的装修市场需求。面对如此“诱惑”，仅就2012年前四个月，就有包括蓝景丽家、红星美凯龙、集美家居、百强家具等一批家居名企相继出台针对保障房业主的家居方案。一面是家居企业对保障房的“情意绵绵”，一面是保障房业主和房屋性质的特殊性，这一“相爱容易相处难”的版本究竟该如何走向“柳暗花明”？

　　探访

　　优惠方案多看着有点晕

　　记者搜集到的不同企业关于保障房装修的方案，无一相似。要全部弄清楚这些方案的优惠，即便是熟知家居的记者也比较了多半天。显然，对于保障房业主而言，这样比较的确有点晕。在蓝景丽家丽泽店，保障房业主许女士称知道蓝景丽家可以按区域购买套餐，享受特殊折扣，但是具体能便宜多少，并不清楚。同时，她并没有比较其他卖场的优惠方案，一是不懂，二是没时间。蓝景丽家丽泽店总经理李李表示，选择按区域划分的套餐模式，其实是综合了业主的局部装修需求，基本上每个区域都能便宜几千元以上。集美家居副总裁沈耀俊则认为：每个企业的测算方式不同，对保障房群体诉求的了解不同，优惠方案必定有所区别。就集美而言，折上折、满赠和结合“以旧换新”这种直接的价格让利比套餐等更容易打动保障房业主的心。

　　家具优惠大挑选余地小

　　翻看一圈家居企业的保障房方案，家具无疑是其中的重头戏。红星美凯龙打造了保障房家具的“定制模式”，集美推出“万元置家”，百强家具则直接在自己的旗舰店百强国际家居二层开辟了保障房专区。即便如此，记者在采访中了解到，无论是红星美凯龙、集美家居还是百强家具，优惠方案中的家具品牌和样式可选度并不高。普通家具样式对不上，定制家具价格高，“其实现在很多家具都可以定制，但是定制家具的价格往往比普通的家具还要高上一大截，所以，基本上个人定制这条路对于保障房业主是不现实的。”意风家具的一位店长说。

　　家装酝酿中价格最关键

　　在此前新浪家居关于保障房的一项调查中，在回答保障房装修最看重哪一项时，43.2%的人将票投给了“最看重价格”。显然，在保障房业主看来，价格是决定他们选择和哪家家装公司签约的首要条件。阔达装饰总裁助理郭洸表示：保障房将于今年年底全面实行“全装修”，届时将不会有毛坯房的保障房出现。

　　同时，由政府牵头，家装公司将直接和开发商实现联姻。而要保障联姻成功的关键点就在于“价格”。据阔达测算，相对于普通家装而言，保障房装修的费用要便宜三分之一左右。郭洸同时表示，不仅阔达，其他相关品牌家装公司也在研究相关保障房家装的装修方案，并将于6月亮相。

　　装修预算多在五万元之内

　　正在蓝景丽家丽泽店咨询保障房套餐服务的郑先生告诉记者：“保障房的装修一直是一件头疼的事情，好容易房子落实了，又开始为装修犯愁，虽说保障房的装修不比商品房那么复杂多样，但是装修时所要面临的价格、质量和环保问题也不能马虎。”调查中，在“毛坯房装修预算”和“家具家电”的预算这两个选项中，参与调查的保障房用户的选项大部分都分别集中在2至5万元和1至3万元之间。

山后

在“你是准备自己装修还是找家装公司”这一选项中，51.2%的被访者选择了“不确定、不好说”这一选项；找品牌家装公司也占到41.5%的比率；仅有7.3%的被访者选择“随便找个马路游击队”这一选项。可见现在的保障房用户对于家装公司以及整个家居建材领域关于保障房用户的各项举措还缺乏认识和明确的信心。

　　保障房用户需要的是一套适合自己的保障房装修服务，现在已经有很多家装公司开展了深入的保障房市场调查，纷纷推出合理且有针对性的住宅装修方案。今朝装饰的总经理汪晓兵表示：“装饰公司根据不同的保障房小区和不同的客户群体有点对点的针对性服务，针对具体的客户群体制定套餐服务。比如在常营的保障房小区，推出总成本控制在两万元之内的基础装修套餐；又如在宋家庄小区，推出的是全套餐服务，将整体房屋装修内容融入套餐中。而如果一时图便宜选择游击队来进行装修，本就偷工减料的装修游击队，在基本上没有什么材料差价可吃的情况下，装修的质量和水平可想而知。”

　　标准套餐力求性价比高

　　在装修户挑选家装公司看中哪一因素这一选项中，看中价格这一选项的比率以43.2%的选择率位列第一，选择品牌的以37.8%位列其次。保障房用户在选择家装方面，在价格比较低的情况下，主流客户会对价格更加敏感，对性价比的要求也更高。作为家装公司，就要考验自身对材料资源的把控和材料厂商合作的程度，通过各种资源整合形成套餐模式把价钱放到最低，以使保障房的消费者获利。但是这种一条龙的套餐服务，同样也存在着标准化、欠缺个性的问题。汪总说，如果过于强调个性，则缺乏整合能力，优惠力度就会大打折扣，某一个产品让利百分之三十不容易，但是分摊到资源整合的各个环节，就是对于消费者、家装公司以及各商家来说多赢的局面，针对此问题，还是需要消费者进行自身的考量和斟酌。

小贝勒

装修现在拼的就是服务和质量

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