保障房请来商品房代销团队

木亦

　　北京日报讯（记者 刘宇鑫）今年1月，住宅销售代理机构亚豪机构在北京住房保障部门的牵头下与中粮地产、北京龙湖、北京合景等7家开发企业签约，分别为其开发的吉祥雅筑、大名居、香悦四季等7个保障性住房项目提供销售代理服务。鲜为人知的是，亚豪去年还成立了北京首个保障房销售团队，平均算下来，去年全市每配售两套保障性住房，就有一套是由亚豪代销的。 　　
    “此次7个项目的代理签约，是亚豪首次尝试与当地住保部门直接合作。”亚豪机构总经理助理李洁介绍，此前，亚豪代销的保障房项目都是与单个开发企业合作。如今，亚豪已经与金隅嘉业、北京保利、住总集团等保障房建设“大户”达成了长期合作关系。 　　

李洁透露，去年，公司代销的保障房销售总额与商品房销售额之比已经达到了1：2，亚豪从保障房销售中获得的利润还不及公司代销中高端商品房利润的10%。面对业内对其“赔本儿赚吆喝”的评价，李洁并不回避。“从2010年开始，公司正式将保障房代销纳入主要业务。”她说，每售出一套保障房，公司拿到的佣金仅相当于商品房销售的20%左右，但亚豪也有自己的小九九—“多数开发商都是把保障房项目交给我们代销后，对我们的服务满意，才又决定让我们代销利润更为丰厚的商品房项目。”

　　和商品房相比，代销保障房最大的特点在于不愁销路：销售对象、售价、选房顺序都是早已定好的，销售人员无需多费唇舌、绞尽脑汁去推销房子。但购买保障房的家庭均属于中低收入阶层，他们最关心的是选房过程的公平公正。为此，在一些规模较大的保障房项目中，保障房团队甚至在销售现场装上摄像头，全程监控每一套房源的销售进度。 　　

亚豪机构市场总监郭毅表示，开发商开发保障性住房的利润率，远远无法与商品房相比。由于保障性住房的集中配售、签约、交房等流程均需要集中组织大量工作人员来完成，开发商自己操作的人员成本相当高，而代理公司可以同时操作多个项目摊薄成本。此外，保障性住房是政府限价，开发商不可能把代销成本转嫁到房价中去。