本帖最后由 冈仁波齐 于 2013-5-15 17:09 编辑
七、关于建材产品的虚标价制度:只有低于底价的售价,才是便宜。 在建材城,全部建材产品的标价都是有水分的,一般有标价和最低限价(底价)。您买东西一般是一进门商家就告诉您打几折,如果商家是自营店的话,这个折扣一般就是最低限价,建材超市是明码标价,他们直接标最低限价,如果商家是经销商,标价可能比最低限价要高一些,但是如果您是砍价高手,经过比较建材超市价格以后,拿建材超市价格去砍价,一般的成交价还会低一些,但幅度不会很大,5%左右吧。
建材超市标价一般就是建材产品的最低限价。有可能稍便宜。但是,超市要先付全款后提货,而且不够数量不免费送货,所以未必便宜。建材城的经销商是付定金,货到后付款,应该可以获得更大的质量保证。经销商的供货来源和超市相同相全,都是各个该商品的北京总代理。
八、装修贵贱看单价不看总价。增项多一点未尝不可。 业主比较装修价格的时候,经常有这样的误区:甲装修队报价2万,乙装修队报价2.5万,乙队伍贵些但是手艺好些,我用哪个好呢?这个说法的前提是有问题的,2万的未必便宜,因为你家的施工量是明摆着的,不会增加也不会减小,你应该通过报价单中的施工工艺要求确定那个队伍手艺好,通过单价来判断贵贱。
用总价来比较,给不讲信用的人机会了,他们通过漏报少报工程量来获得价格优势,以价格优势获得合同。而工程完毕,实际结算的时候,还是单价乘以数量来算。你不会占任何便宜的,到时候,让你有口说不出。
装修中增项免不了,如果你找装修公司装修,合同中项目的利润主要是装修公司挣走了,增项部分赚的钱才是装修队的主要利润来源。装修进行时,装修队伍总会不断的給你出主意,这个地方这么弄个柜子,那个地方那么弄个吊顶,呵呵,这是利益使然,你确定增项时一定要想清楚这是不是自己真正需要的。
装修公司是粗旷式管理,不记录你家都有什么具体施工内容的,其所谓的保修其实就是让你家工长给你修,按照笔者的观点,应该让给你直接服务的人多挣一点钱,不管是不是增项,都是你的装修队做的活,不妨把原来想签到装修公司合同中的项目也取消,变成增项让工长来做,呵呵,工长可以多挣一点钱,会举双手欢迎的。你还可以和工长讲讲价钱,装修公司报价的8折工长肯定是能接受的,装修公司扒皮以后给工长的结算价格比这个8折低多了。
九、促销、降价全是商家诱使你多花钱的花招
不要为便宜而冲动,时刻要想想这个是我要的东西吗?性价比如何?
你在下单以前,一定要看看,这个东西是不是需要,
团购大会的时候,非常容易犯错误,买一大堆用不着的东西,最后还得退单,浪费时间。
十、买的没有卖的精,不要以为你可以把价钱砍多少。 很多好胜的业主以为自己很能砍价,认为自己可以战胜商家,很多砍价的秘诀在网上广泛流传,其他业主也乐于学习。实际情况是,在建材销售这行,你再怎么着也是业余选手,而把产品价格卖的更高是商家的专业。
你为了砍价要花去很多的时间,你光记着便宜的钱了,不会计算你为此花费的时间和精力。节约时间和精力在装修期间是非常重要的。仔细算来,你的砍价其实是成本高昂的工作,并不划算。
真实的低价是比较出来的,商家觉得你肯定会购买并没有竞争对手的情况下是不会降价的。最好的获得低价的方法是多比较,让商家互相竞争,呵呵,随手拿个小本本,看到关心的喜欢的就记下来,好记性不如烂笔头。准保有用。
下面是笔者摘录的一些网友的砍价方法,大家看来一笑吧。笔者每条都写了自己的评论。
1,伪装专业人士:简朴的衣服,最好配上在工地弄得有些脏兮兮的鞋子前往,这样特别是到一些批发城购物时就更容易伪装成工头或者工程监理了,甚至你还可以学学那些“业内人士”的行话,比如:不说“买货”都说“拿货”等等,这样你可能很轻松的就能享受超低的“内部价格”了。
笔者点评:简朴的衣服就可以骗的了商家了?呵呵,你说任何话,或者不说话,商家都一眼就可以看出来你不是拿货的。笔者每次去市场看的时候,什么都不说,商家自会上来问我,您的工地在哪里?这是我们老板的名片,很便宜的。
为什么会这样?因为看产品的角度不同,业主看的是漂亮,专业人士看的是质量,举个例子,看马桶的时候,你是否想起来掀开马桶水箱看看水件怎么样呢?这个很重要呀。专业人士更知道应该看那里,普通用户是不知道的。
2,砍价省的非小钱
要完美的执行之前的装修预算表,在购买过程中对购买成本的控制非常关键,而控制购买成本最直接的手段当然就是砍价了。
可很多人,特别是男生,总会觉得砍价省的是小钱,其实这种看法在装修采购中是非常错误的,因为,装修中采购的东西的量是非常大的,而且建材行业目前还是比较混乱的,很多产品价格非常虚高,在不同的市场卖价可能相差好几倍。会砍价的和不善于砍价的可能在每个项目上的购买成本能差出几千块(比如地板,一个家里经常需要100平米左右,每平米省10元,这样地板这项就能省一千元),而从我前面列出的装修支出计划预算表中可以看到在装修过程中要购买的项目是非常多的,这样整个省下的银子可就是大大的啦,所以,请大家不要轻视砍价这个事情,在以后我会把我的砍价地方,从技术手段到心理手段,給大家做一个详细的介绍。
笔者点评:呵呵,这个网友也知道要砍的东西很多,但是,没有想一下,装修要买的东西有上百种,每个东西都花这么多时间砍价,你会累死的。
3,控制装修预算绝招之选择购物最省钱的时间和地点
无论哪个城市,哪个市场,只要买东西可以讲价的地方,周二周三去买东西肯定要比周六周日买东西便宜,这一点希望大家能加以利用。有人可能要问为什么,原因很简单,周末购物的人多,哪个商家也没有时间和你磨价格,而且总有那些砍价不是那么狠的客户,商家都忙着挣他们的钱,对我们这种“狠角色”商家只有在周二周三没有客户的时候,才会认真对待。 另外,对于购物地点的选择也可遵循以下经验: 1、安装费用及辅料费用会很高,而且需要确定实际尺寸的产品。这类产品,由于需要商家上门测量后进行进一步砍价,一般我们都不要去离家太远的地方购买。 2、运输起来非常麻烦而且厂家不负责送货的产品,比如较大的玻璃之类的,咱们也最好就近购买。 3、厂家负责送货或者运输简单的产品,咱们可以到任何地点购买,特别对于瓷砖、洁具等产品,由于其一般需要较大的仓库来储存,所以在每个城市一般都有瓷砖仓库集散地,咱们可以到集散地去购买。 4、另外还有条可参考的规律:地理位置越偏僻,生意越冷清的建材城,商品价格越低。
笔者点评:商家周二周三时间比较多,但是周二周三时间对于你来讲是更贵的,因为你要请假呀。和商家耗时间,笔者见过比这个更牛的,在需要购买产品的商家店面,一坐就是半天,有话没话的聊天,瞎扯。最后,把商家说烦了,就给你便宜100块。呵呵。总是不计算自己的时间成本。其实,你的时间比商家更值钱。
国美和苏宁是在周末才降价促销的,因为周末买东西的客户更多。这样才符合经济规律。
4,控制装修预算绝招之砍价心理战
说到砍价,可是有很多技巧的,先简单介绍一下心理战: 商家做生意都是为了赚钱,我们一定要让商家充满希望,东西尽量在一个商户处购买,这样会让总量增多,砍价也不要一进门就猛砍,这样一会让商家充满戒备,二是容易让商家绝望而终止销售,毕竟砍价能一刀砍到底的概率是非常低的,所以我们应该一小刀一小刀的砍。 需要在一处购买多样货物的时候,我们可以先对每件货品小砍,到谈总价的时候再砍一刀。 商家每个商品能挣的钱都有个预期值,好多时候商家觉得你开的价格不能卖,不是因为这个价格不赚钱,而是因为他觉得这个东西可以赚800,现在你出的价格只能赚500! 我们用小刀砍价法,而且尽量用总价谈价格,你每砍一次价格的时候,商家心里总会算一次还能赚多少钱:只能赚900了,只能赚800了等等,但也是能赚好几百。但如果你和商家以单件商品砍件,他一看:只能赚80了,还不如不卖。于是砍价就失败了。
笔者点评:到了装修后期,你为什么会心力交瘁,对价格和服务都不在意了?就是因为,你这一小刀一小刀的浪费了你太多的精力。攒鸡毛凑掸子,最后都送给商家了。
5,控制装修预算绝招之砍价独门小招
1、砍价时一定不要觉得不好意思,挑起商家之间的竞争是很好的方法。很多商家对于竞争对手会有这样的心理“即便我不挣钱也不让他挣钱”——这可是对我们大大有利的事情,所以我们可以根据实际情况应用咱们的《建材信息收集表》,比如当讲价讲不下来的时候,你可以把你的小本本掏出来说:“xxx店铺那里也有这个产品,他们的xxx大姐说还可以给我便宜xxx元的,我就懒得去了,你便宜些我就在你这儿买了。”根据我的实际经验,每当我掏出这小本时,销售人员都非常震惊或者非常钦佩我的收集能力,而且觉得我对市场价格都非常了解了,一般会直接給我个最低价的; 2、最后在确定购买时别忘了要求商家赠送一些相关的物品,也能帮你再省些银子。 3、当需要在一个店买好几种产品时,千万不要以为某一个产品价格便宜,他卖的所有东西价格都便宜,一定要每个产品分别毫不留情地砍价。
笔者点评:和笔者的观点一样,有比较才有低价。呵呵。
6,装修预算秘笈 做预算时,首先要把设计考虑清楚,如果装完了再改,花的可就是双倍的钱。 其次,如果决策的人多,大家一定要先协调好想法,否则,因为想法不一致,也会使预算大大超支。 第三,无论是装修队还是卖材料的商家,定好的事情如果你要求修改,他们无一例外都会趁机抬价的,千万不要给他们涨价的借口。 第四,只能把可用于装修的总款的80%用于预算表的分配,无论有多么严密的预算及执行,但装修中总有各种各样的预算外。 第五,要想装修支出不超标,做好预算表是最重要的,可为什么大部分人在装修的时候都会超出预算呢,原因其实很简单,大家都不知道装修时的所有支出项有哪些,所以,我总结了一个《装修支出计划预算表》里面列举了一般公寓在装修中可能将会需要采购的一些东西,以及这笔钱将会在你装修的那个阶段支出,在接下来的专题我会专门来讲解其用法。
笔者点评:你做的预算表是没有用的,只会浪费你的时间。正确的做法是在购买每一个产品的时候都问自己2个问题,我真的需要吗?这个产品真的性价比很高吗?
7,二手房装修之省钱小招 装修工程,装修预算先行,对于二手房装修也是如此。 很多朋友可能不知道,二手房重新装修,比装修毛坯房会多支出很多银两,保守估计,二手房重装产生的支出是同等面积毛坯房装修的1.2倍以上,建议大家做好准备,另外我再介绍几个在旧房装修中的省钱诀窍: 1、拆下的旧物认真对待:从前面两篇可以知道,旧房重装会拆除很多东西,虽是废品但这当中很多东西是很值钱的,比如:镀锌管、旧金属门窗、散热器等等。很多工人会提出“我帮你拆,你把这些东西給我,我就不收工钱了”但你要多个心眼,最好找收废品的查询一下这些东西的价值,你会发现很多时候是超过工钱的。另外,这些废品最好等全部拆完,再批量的卖,多问几家,会有更好的收益。 2、拆除工程专门找人做:一般装修公司对拆瓷砖、拆墙之类的活儿是按平米报价的,如果家里拆改大,这可是不小的开支,这个时候可以另外找装修小工干,告诉他所有的工作量,让他給你报个总价,你会发现往往比装修公司的价格低好多,当然,这种操作是有风险的,要防止找来的是个蛮干分子,一下把你家砸得千疮百孔,所以,最好找熟悉的工人。 3、以前的地砖不一定拆掉:如果打算铺木地板,可以把原来的地砖打扫干净后直接铺在上面,又平整又方便,如果把地砖拆掉再用水泥找平,这可是不小的支出而且最后效果可能还没有现在的平整,唯一的缺点是可能层高损失1~2公分。
笔者点评:主要观点和笔者相同,装修工作越来越专业化了,各种工序,都是专业服务性价比更高。
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