什么原因阻碍了托管教育市场在北京的发展？

和群

转自微信公众号：幼教观察

2017年春季学期开始后，以长春、南京“狼来了！多地公立校开始展开免费校内托管了？”以及上海的培训新政而引发的“校内免费托管”的话题尘嚣至上，加之上海和西安对于培训机构严管的消息一时间牺牲了媒体的很多版面，赚足了家长和机构的眼球。但是作为中国的教育重镇-首都北京却在这个整顿过程中一直保持沉默，不由得让人有一种“暴风雨”来临前的宁静的感觉。近日，笔者结合自己的实地探访和电话访问，将北京市内的小学生托管教育行业（海淀区为主）的第一手信息通报给大家。

众所周知，北京集中了全国的主要优质教育资源，其中海淀区和西城区又是北京的教育资源集中地。这两个教育大区的一举一动会给北京、乃至全国的教育行业带来相应的影响。2014年年初，北京市政府即开始实施“课后三点半”工程，每年财政拿出5个亿来支持校区进行政府采购，来解决小学生放学后和家长的下班时间不匹配的问题。实施至今年已经有了一些变化，详情见“北京一小学校内托管班关停引家长不满 校方：教委不允许 不方便说太多”。由于北京市财政将小学生的午餐承包给了专业的第三方餐饮机构，所以北京市城八区的小学生们中午是不出校门的，也就是没有了“午托”的需求，只剩下晚托+晚辅的需求。

�笔者近日走访了中关村一小和北航小学，北医小学等，发现北京的托管机构同全国的比较，还是有一些不同的特点。

收费较低：集中在海淀区域的托管机构，普遍单纯的托管收费在1200元-2000元/月之间，间或有充值2万元，200元/天的机构存在，数量十分的稀少。这个费用包含接学、看护、小甜点、辅导作业等内容。如果加上晚餐并看护到晚七点左右的，每顿饭+20元左右。这个价格同全国的青岛、杭州、南京等二线城市基本相差无几，考虑到北京的房租和人工成本，机构的盈利状况确实不太乐观。当然也有极端的案例，据说在公主坟附近还有800元/月的托管机构存在，笔者确实难以理解这样的收费机构是如何生存下来的？

规模偏小：通过在海淀区走访十数家机构的过程中发现，普遍校区的规模都在100-200平方米之间。中关村一小的边上也有超过500平米以上的机构，但是仅此一家。在牡丹园附近也有超过2000平米的机构存在，更是毛鳞凤角。学生人数也多集中在20-40人之间。类似在长沙、西安、郑州等城市看到的规模庞大、装修豪华、人数超过100+的机构，几乎没有发现。

连锁品牌较少：在全国其他城市的重点小学边，几乎都能够看到近些年崛起的一些托管连锁品牌。遗憾的是在笔者走访的有限区域内，竟然没有看到一家全国性的连锁品牌机构。原因有可能是北京的房租和人员成本的问题，加之没有午托需求，连锁品牌大多采取了“农村包围城市”的做法。这也不失为北京托管行业的一大特色。

走访的过程中，有两家机构引起了笔者的极大兴趣。一家是位于中关村一小周边的“＊学托管”。这家机构位于一小大门边上的小区一楼，大概有130平方米左右，现有生源50人左右（已经满员），专职老师3人。每月学生收费在1400元左右（不含餐），平均在2000元/月左右，利润率大概在40%上下。这家机构管理和运营比较规范，校长本身就是一个地方的语文教师，对教育的理解和家长沟通做的非常不错，在周边建立了良好的口碑，每年新学期基本不需要招生，反而会利用新学期人员过多的情况，清退和更换一批学生资源，以提高机构的口碑和品牌。这家机构根据一小家长的要求，基本不做辅导、培训等教育业务，只是专心做好学生的“生活习惯培养”和“学习习惯培养”这两条主线，机构的运转和发展非常的良好。

与此相对应，在牡丹园区域有一家规模超过2000平米，存在7-8年的“海淀老大”的＊阳托管。这家机构有300多个学生，有9台校车分别接送多达9个小学的学生。包括幼小衔接、课外培训业务在内，每年至少有近2000万以上的营业额，是名副其实的海淀区域最大的托管机构。这家机构最大的特点是托管的学生培训课程的转化率极高，基本在1-3科目以上，总体营收内，托管收入和培训收入的比例在1:1.? 以上。笔者一直主张一个成熟的托管机构的托管收入和培训收入的比例至少在1:1以上，这家机构基本做到了这点。

作为首都，北京的托管需求同全国的其他城市没有什么两样，由于成本、需求、政策等原因，北京的托管市场以及行业利润情况并不如其他诸如长沙、西安、青岛等很多的国内二线城市。需求决定了供给，因此北京的托管行业发展也不如以上的二线城市那样成熟和活跃。


来源：洪伟聊托管