人民网北京11月30日电 （余燕明）“海淀的项目已经是北京唯一一个除了极高端豪宅以外，可以和客户坐下来聊天卖房，与客户达成一种平等关系的，略‘特殊’的板块。”北京万科营销中心总经理杨晓阳评价说。
杨晓阳是在11月27日由新京报联合金隅金玉府主办的“海淀人文居所金玉府项目价值论坛”上作出上述表述的。在这次论坛上，他与京投银泰执行总裁高一轩一起为金隅金玉府项目站台，万科和京投银泰两家企业均在海淀区域有楼盘开发。
京投银泰在海淀区的琨御府项目在今年从均价7万元/平方米左右涨到了均价10万元/上下，而同样位于海淀的万科如园项目在今年从均价6万元/平方米涨到了均价7.5万元/平方米。
同一区域内，因为竞争关系，同行公司为其他房地产项目站台的情况并不多见。不过，如杨晓阳所称，海淀区域的住宅和土地非常稀缺，“海淀房子不愁卖。”
“在海淀，发楼盘小广告的非常少，也不用上街做很大的噱头，为什么？因为不需要，完全不需要。”杨晓阳说，“海淀可能是现在北京唯一一个销售人员可以和客户平等坐下来聊天卖房的区域。”
杨晓阳也进一步解释，开发商在海淀区域做项目的时候有天然优势，比如不需要引进学校，不用改变项目周边各种各样的环境。
金隅金玉府项目是今年海淀区唯一一个入市的纯新盘项目，项目一期主力户型是130平方米左右的三居室，最低总价在800万元上下。
“现在金玉府的价格是‘良心价’。未来北京市场应该是没有首置产品的，现在总价两千万元都会有人抢房，所以现在金玉府的低总价非常难得。”杨晓阳说，未来北京的住宅产品有两个趋势，一是改善型，二是小型化。
“过去几个月北京住宅供应下滑幅度都比较大，但对海淀这样一个区域而言，即使是大面积和次大面积户型产品，都是非常好的机遇，就海淀的地段而言，无法用市场来衡量，可能所有项目都非常好。”他说。
根据北京市年初公布的2015年度国有建设用地供应计划部分指标分解，在北京16个区县中，除东西城区和延庆县以外，海淀区商品住宅用地（含自住型商品房用地）供应面积最少，仅22公顷，不到全市商品住宅用地供应面积的3%。
而在2014年，海淀区计划供应的商品住宅用地面积为50公顷。今年到目前为止，海淀区唯一出让的一宗住宅用地是北京市海淀北部地区整体开发中关村永丰产业基地地块，最终被首创置业以总价56.4亿元竞得，折合楼面价4.3万元/平方米。
目前北京海淀区在售住宅项目数量也较少，记者根据某电商网站进行筛选，海淀区在售住宅楼盘数量为23个，同期朝阳区在售楼盘项目数量为82个，大兴区这一数量为52个，房山区在售住宅楼盘有57个，多个城区在售住宅楼盘数量均要多于同期的海淀区域。
“因为海淀区域的土地和项目供应都越来越稀缺，所以未来卖房的方式应该跟现在不一样。开发商推出一定量的房源以后，购房者都坐在台下，大家轮流报价，都是按照拍卖的模式。”杨晓阳最后调侃说。
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